ملخص الوظيفة الشاغرة

تبحث إحدى الشركات الكبرى في سلطنة عمان عن كفاءة وطنية لشغل منصب مدير المبيعات في منطقة صحار بمحافظة شمال الباطنة. هذه الوظيفة القيادية تتطلب مرشحاً يمتلك خبرة عميقة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات والتسويق، بالإضافة إلى إتقان مهارات التفاوض وتطوير استراتيجيات الحسابات الرئيسية.

يُعد هذا الدور حاسماً في تحقيق أهداف الإيرادات والهامش المحددة للشركة، ويتطلب مزيجاً فريداً من المهارات التجارية والتقنية، حيث سيكون المدير مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من استكشاف العملاء الجدد وصولاً إلى ضمان تنفيذ العقود والتسليم بالتعاون مع فرق العمليات الداخلية.

تفاصيل وظيفة: مدير المبيعات (صحار، شمال الباطنة)

المسؤوليات الرئيسية وقيادة المبيعات الاستراتيجية

تتعدد مهام مدير المبيعات لتشمل الجوانب التخطيطية والتشغيلية والتنفيذية. هذه المسؤوليات تتطلب القدرة على العمل بشكل تكاملي مع مختلف الأقسام لضمان تحقيق الأهداف التجارية بكفاءة وفعالية:

• تحقيق الأهداف وتطوير الخطط: مسؤولية مباشرة عن تحقيق أهداف المبيعات (الإيرادات والهامش) ووضع خطط مفصلة للحسابات الرئيسية والمناطق الجغرافية المحددة.
• تنمية الأعمال الجديدة: استكشاف وتطوير قنوات وعملاء جدد (بما في ذلك ما بعد البيع، الموزعين، ومصنعي المعدات الأصلية – OEM) وإدارة خطوط أنابيب العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إدارة دورة المبيعات: الإشراف على الدورة الكاملة من إعداد عروض الأسعار، وتوضيح الجوانب الفنية، والتفاوض على الشروط، وصولاً إلى تأكيد الطلب وإدارة العقود.
• إعداد العروض والتفاوض: إعداد مقترحات تجارية متكاملة، وحساب الأسعار بدقة، والتفاوض على الشروط التجارية ضمن الحدود المعتمدة مع الحصول على الموافقات الداخلية اللازمة.
• إدارة نظام CRM والتوقعات: الحفاظ على نظام CRM محدثاً بالبيانات الدقيقة حول الفرص والتوقعات، وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات أسبوعية وشهرية دقيقة للإدارة العليا.
• التنسيق الداخلي: التنسيق الفعّال مع أقسام الإنتاج، سلسلة التوريد، الجودة، والخدمات اللوجستية لضمان تلبية مواصفات الطلب والجداول الزمنية المحددة للعملاء.
• استخبارات السوق: إجراء بحوث مستمرة للسوق والمنافسين لتحديد اتجاهات التسعير، جمع ردود الفعل على المنتجات، واكتشاف فرص تطوير المنتجات/الأسواق الجديدة.

الكفاءات والمهارات المطلوبة للنجاح

تتطلب وظيفة مدير المبيعات مجموعة من المهارات اللينة والصلبة لضمان تحقيق الأداء الممتاز:

• مهارات التفاوض والتواصل: إتقان مهارات قوية في التفاوض وإيصال المعلومات بوضوح، بالإضافة إلى القدرة الفنية على فهم وتوضيح مواصفات المنتج بدقة.
• التحليل والحكم التجاري: امتلاك قدرة تحليلية جيدة وإظهار حكم تجاري سليم لاتخاذ القرارات المتعلقة بالتسعير والشروط.
• الكفاءة التقنية: إتقان استخدام تطبيقات MS Office ويفضل أن يكون لديه خبرة في أنظمة CRM.
• العمل الجماعي والسفر: القدرة على العمل بفعالية مع فرق عمل متعددة التخصصات (وظيفي متبادل)، وإدارة أولويات متعددة، والاستعداد للسفر حسب متطلبات العمل.

إذا كنت تمتلك الخبرة المطلوبة في إدارة المبيعات والتسويق، وتتطلع إلى دور قيادي في صحار، فلا تتردد في التقديم لهذه الفرصة!